“雷区”一：不亲笔签名。除了未成年人可以由监护人签名以外，其它所有的文件都需要客户自己亲笔签名。否则，在理赔的时候会出现问题！买保险不就是为了个安全安心吗？存了十几二十年钱，到要用到的时候却分文不得，那绝对是最大的“雷”，我们必须避免！ “雷区”二：不如实告知。据粗略统计，目前80%以上的保险拒赔案是由于客户在投保时没有“如实告知”引起的。保险合同是“最大诚信”合同，要求客户“如实告知”义务，大家投保时一个小小的“隐瞒”，很可能就会失去日后索赔的权利。特别需要提醒的是，很多客户认为自己口头告知过就可以了，代理人说在保单上可不填就不填，结果理赔时被指控“隐瞒”病情，客户觉得冤枉却无据反驳，最后只好被拒赔。 “雷区”三：不知道前几年退保的损失。保险是中长期合同。在前期，由于我们很小的投入保险公司就会提供很高额的保障，再加上保险公司也具有营运费用，因此公司希望客户能够持久地存入保费以便通过长期运作来获取收益，因此规定在前几年如果要退保，都会扣除相当的行政管理费用。因此，如果这笔钱是近两年肯定要用的，请千万不要购买传统保险，因为短期提取会造成相当大的损失！ “雷区”四：不知道分红/投资收益是不确定的。保险公司的建议书上都会有对分红，以及投资连接型保险收益的演算。请仔细阅读表格下面的小字。按照保监会的规定，演算表格后面都应注明提示：分红是不确定的，分红可能为零；投资收益可能为负等提示。如果某代理人只描绘未来会有多少多少收益的美景而不谈其它，请千万警惕！ “雷区”五：不验证保险代理人的资质。正规的公司都要求代理人持证上岗，不但有“保险代理人从业资格证书”，而且有保监会颁发的“展业证”。正规的公司都会有“分红”和“投连”考试，只有通过之后才能销售相关的产品。特别是“投连”产品，因为比较复杂而且容易产生误导，有些公司规定必须有一年以上从业经验的代理人才有销售资格。不验证代理人资质，犹如找个了没有执照的医生看病，其后果也许会非常可怕。
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